今天要给大家带来的案例是：杭州有这么一家蛋糕店，老板利用“蛋糕免费不要钱”，在短短一年的时间里盈利138万。

【1】案例背景

这家蛋糕店的老板姓郭，是一位90后美女，今年也不过才25岁。说到小郭这个人，很多人对她的第一印象都只有“美丽”这两个字。没错，小郭长得真的很好看，不仅肤白貌美，就连身材都特别火辣。然而这样的女人，居然没找个有钱人嫁了，反而靠着自己的能力，一年狂赚138万，你说牛不牛？

小郭的家境还算不错，父母都是铁饭碗，一家子虽然算不上大富大贵，但好歹也是个小康之家，从来不缺吃喝。这样的家庭养出来的女孩子，会是什么样呢？别人什么样我不知道，反正总不会是一个钻进钱眼里的人。然而小郭却是个例外，从大学开始，小郭对赚钱的欲望就格外强烈，人家小姑娘都在谈恋爱、找对象，可小郭呢？在女生寝室卖地摊货，你说离不离谱？

不过也确实是亏了小郭在大学时期的努力经营，人家大学生毕业的时候都是口袋空空，需要家里人支援，实在是没钱了，就只能找个“冤大头”男朋友，让他来负担自己的日常支出。然而小郭不一样，她兜里有钱，在毕业之后，还拿着这笔钱在学校进行了创业。

由于是大学生创业，所以学校对小郭她们也是有诸多支持，开店成本就比外面的老板要低很多。小郭在学校的创业中心开了一家蛋糕店，生意做得特别红火，这也让小郭有了在外面开店的资本。

去年三月份，小郭搬出了创业中心，在市中心的步行街盘了一间门面，蛋糕店正式开张！都说这年头的实体店难做，然而在小郭看来却不是这样，因为她的蛋糕店就很赚钱，一年就赚了138万，赚得盆满钵满。是不是很好奇，小郭是怎么做的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

【2】方案介绍

很多老板在做生意的时候，都存在一个问题，那就是太过注重眼前的利润。其实存在这种行为也是没有办法，毕竟大家开店都是为了生活，如果不注重眼前的利润，那眼下没钱，又应该如何生活呢？

对于这种观念，我们今天不论是非，毕竟各有各的道理。在这里，我们就讲讲小郭的另类做法，她推出活动：原价2920块钱的甜品卡，现在只需要88块钱就可以获得。并且，还额外赠送顾客一个价值288块钱的8寸蛋糕。

看起来是不是很亏本？然而事实真的如此吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

蛋糕店的盈利点有哪些？

一、持有甜品卡的顾客进店，每天都可以来店里吃两个免费蛋挞，一共吃一年。

一年之内，顾客进店都可以免费获得2个蛋挞。不过呢，如果顾客今天没有来，那么今天的蛋挞就算作顾客自愿放弃，事后不会进行补偿。这样的话，是不是可以锁定顾客长期进店？

做生意最怕什么？不就是怕没有顾客进店吗？蛋挞的成本并不高，付出一点成本，来吸引顾客进店一次，你觉得划不划算？

而且，蛋糕店除了蛋挞之外，本来就还有很多其他的产品，利用免费蛋挞来进行引流，吸引大量顾客进店，自然也会有部分顾客愿意消费其他的产品。

二、利用客流来吸引路人进店。

由于有免费蛋挞的存在，所以总是会有不少顾客来店里领取免费的蛋挞，这样的话，蛋糕店的顾客是不是会比较多？在路人看来，这家蛋糕店里面有那么多顾客，肯定是因为里面的东西好吃。

人都是有从众心理的，看见别人去消费，自己肯定也会心动。这样的话，是不是又能吸引一些路人顾客进店消费？

三、当顾客生意的时候，免费赠送顾客一个8寸的蛋糕。

顾客在办卡的时候，是需要登记的。等到顾客生日的前一天，蛋糕店提前给顾客去电话，询问顾客对于蛋糕的需求，等到生日那天，主动为顾客把蛋糕送上门，这么一个行为，是不是很能博取好感？

顾客对你有了好感，当他的朋友或者是家人生意的时候，顾客是不是会优先选择来你的蛋糕店买蛋糕？口碑有了，还怕赚不到钱？

看着小郭的这几项操作，表面上看，她一直在付出，好像一直在做亏本生意。可实际上呢？人家把人性拿捏得死死的，不经意之间，就把你的钱赚去了她的口袋。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小郭就是这样，利用“免费蛋糕”，一年盈利138万。