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前段时间在网上看了一个视频，是非你莫属那个北大才子李晨讲的一段话。在此之前没听过他，后来一查，是车易险创始人，总之确实有两把刷子，不简单。

他在视频里提到了“舒”这个字，拆解其中的奥妙，我听完觉得有点道理，至少我是认可的。

他怎么讲的呢？说是舒字拆开就是“舍”和“予”，舍就是舍得付出的意思，予就是给予的意思。说你得先舍出去一些东西，给予别人一些东西，这样别人就会舒服，别人舒服了，你自己就会舒服。

什么意思呢？就是说你想要从别人身上得到一些什么，那你首先就得考虑你能给予对方什么？你光想得到不想给予，那你最终得不到你想要的。如果你先给予对方一些东西，那最终你得到自己想要的东西的概率就会很大。

其实他说的这个就是关于“舍得”的智慧。舍得这个词本身就是一种人生的大智慧，古人造词为啥把舍字在前，得字在后呢？意思就是你得先学会舍，才能有所得。

但生活中，太多的人都是反着来，总是想自己先从别人那里得到什么，才会去考虑付出什么。反着来的结果只能是，人生路越走越窄，事事不顺心。

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“舒”字的智慧体现在生活的各个方面，爱情，友情，亲情，同事之间等等。

举个例子，我的悟空问答今天收到一个回答邀请，问题是“如何才能让男友更爱我一点？”这个问题用“舒”字的智慧完全可以解答清楚。

一个男人爱一个女人，大致分为两面，首先是外貌，其次是内在。如果细分，那就太多了。如何让男友更爱自己？这个问题背后的诉求其实就是向男友索要更多的爱。

一句话，你让男友越舒服，他就会越爱你。那怎么才能让他更舒服呢？把“舒”字拆开，舍和予。想获得更多的爱，那就先得给予对方更多的爱。否则，只想要，不想付出，那结果一定是女孩吵吵闹闹，埋怨，责备。男友逐渐远离她。

至于给予对方什么，这个就太多了。比如，可以先改变自己的外貌，把自己打扮的美美的，给予男友外貌上的持续美感或惊喜。比如，给予精神上的支持和理解，给予生活上的体贴和关心。给予男友一定的自由空间等等。这个需要根据不同人的需求去思考。

不只是女人，男人也一样。这个智慧对男女都适用。

这是“舒”字智慧在爱情，婚姻上的体现和运用。如果你的爱人不再爱你，首先从自身找原因，不要着急去责备对方。任何果，都有因。

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“舒”字智慧在工作或者生意上也是同理。如果想从客户那里成交，拿到他兜里的钱，需要先做什么呢？

那肯定是先给予客户满意的产品或者服务，客户满意了，舒服了，他才会心甘情愿的掏钱。如果客户不满意，他会掏钱买单吗？指定不会。

很多人往往总是盯着客户兜里的钱，想尽办法去让客户付钱，结果总是适得其反。你越是着急掏客户的钱，客户戒备心就越强，结果就会离你越远。

比如，我去专卖店买衣服，经常会碰到一些年龄比较小的姑娘。从我进门开始，她就跟着我说个不停，一会问我喜欢啥样的，一会给我介绍哪些是热销款，甚至有的会直接给我拿主意说，哥，就买这款吧，特别适合你，穿上一定好看。

我但凡遇到这样的售货员，通常会快速逃离这家店。因为她们让我有种压迫感，一点也不放松。还有一种被强行推销的感觉。

这就是说，如果你没有让客户舒服，客户最后一定不会在你这里买单。即使碍于面子买一次，也肯定不会有第二次。

所以说，做买卖不光是提供产品，还得研究如何跟人打交道能让别人更舒服。销售真的是一门学问。

如果能领悟“舒”字的智慧，对自己跟人做生意是很有帮助的。

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再举个同事之间相处的例子。我以前所在公司的一个同事，年龄比我小几岁。后来就都离开那家公司各自分道扬镳。

不长时间后，他在微信联系我让我帮忙，说自己现在做的是影视相关的行业，也需要一些平面类的能力。问我有没有设计上的素材，给他发一些。

我看在同事一场的份上，给他发了一些自己积累的素材。过几天，他又联系我，问我还有多少，全都发给他。我又给他发了一些。

过几天又联系我，再次强调让我全部，把我的全部素材，案例，全部发给他。后来我就没搭理他。后来又联系我，说要晚上下班跟我学点东西，说正好你家有电脑，还有空房间，我还能住你那里。

从此我再也没搭理过他。

我跟这个同事关系一般，没什么交情。他特别想从我这里学到一些经验，但结果就是导致普通朋友都没得做，我躲他躲的远远的。不想跟他沾上一毛钱关系。

原因就是，他说的话，他的行为极其让我不舒服。一个劲的问我要东西，还要的理直气壮，但从来没为我做过一丁点付出。

相反，如果从一开始他就客客气气的，说点让我舒服的话，做点让我舒服的事，哪怕简简单单请我吃个饭，先让我心里舒服了。然后再问我要点素材，学点经验，可能我就会如他所愿。

冯仑说，李嘉诚之所以生意做那么大，很重要的一个原因就是他让别人感觉特别舒服。所以别人去了香港，首先想到的就是他，都愿意跟他做生意。

“舒”字背后的智慧值得我们去反复思考，然后运用到实际中。它可以给我们带来想象不到的收获。

如果知道却做不到，只能说明我们修行不够，胸怀不够大，格局不够大，还需要潜心修行。