08年湖北男子在河边怒刷20万只为收购一个在路人眼中价值三五百的残次品，过路人都觉得他的脑子是不是坏掉了，该男子却坚持“30万都值！”

后来又通过这个不被理解的举措，该男子疯狂吸金几个亿！ 到底是什么情况？

这个残次品究竟是个什么东西？有哪些商业价值？它又是如何运作的？让我们往下看。

图丨袁丹军

现取20万只为购买一条濒死的鱼

08年7月12，袁丹军正为了生意烦恼的时候，想去河边碰碰运气，没想到这一去，真的就让他碰上了。 湖北江陵县马家寨的一个渡口，停着一艘渔船，袁丹军心想，一定是渔夫打渔回来了，就想问问有没有自己需要的鱼，没想到真的有！

仿佛抓住了最后一根救命稻草，袁丹军难以掩盖自己激动的心情，说话都变得不太利索。

渔民看见袁丹军这个样子，知道赚大钱的机会来了，开口就是19万的天价。旁边的渔民都说这渔夫是不是疯了，漫天要价，没见过钱吗？

却不曾想，更让人百思不得其解的是，袁丹军丝毫没有还价，并且还说“只要保证它好好地活着，我再加一万” 这一举动简直震惊了周围所有的人，纷纷怀疑他是不是被附身了，养鱼的都知道这个渔夫的价格根本不会有人买，那袁丹军为什么会做这个冤大头呢？

图丨大家都觉得他上当受骗

这条鱼虽然有30多斤大，但是它处于濒死状态，受了很多伤，根本不值19万，但是袁丹军丝毫不理会众人的心情，立刻打电话叫人，搬来了这20万元现金。当手底下的人发现20万只为买一条濒死的鱼，直接愣在原地。

当时的袁丹军并没有做多解释，渔夫哆哆嗦嗦地接过这20万，一张一张地数了起来，或许是一辈子也不曾拿过这么沉的钱，数着数着，全撒了。 渔夫生怕袁丹军反悔，也不再数了，赶紧溜之大吉。喊着：“船也给你了” 这场景怎么看怎么像是一个江湖骗子，众人纷纷摇头。

袁丹军并没有理会，赶紧叫人来将鱼拉回去，所有到达现场的人得知这样的消息之后，都表示非常的不解。

有钱没地方花吗？为什么要做一个明显就吃亏的买卖？这条鱼身上究竟隐藏着什么样的秘密？

图丨受伤的鲶鱼

袁丹军的商业头脑

这些还得从袁丹军的毒辣的眼光说起。00年的他还在北京做服装，每年的收入也不菲。但是由于他的家乡在湖北，对鲶鱼有着不一样的情怀，尤其钟爱鲶鱼这道菜，所以他跑遍了北京，却发现鲶鱼的出售非常少，这让他嗅到了商机。

他想，如果能够在这一块做强做大，他也许还能占得头筹，他就能够在这个行业成为整个行业的领跑者。他下了很大的决心，以他熟悉的领域，湖北菜肴来作为商机的突破口。

他深知自己的缺陷，初出茅庐，口碑还没有建立起来，所以他先从经销商入手，让他们帮他推销，并且给予对面大幅红利，所有的费用损失都算自己的。

刚踏入这行的袁丹军有着一股非常强大的意念力和执行力。

图丨鲶鱼炖茄子

也许是被这样的袁丹军所打动，也许是看中了这块的利益，经销商纷纷与他合作。果不其然。袁丹军并没有让他们失望，生意异常的火爆。 随着时间的日积月累，北京鲶鱼也变成了一道家喻户晓的名菜，菜馆也开始扩大需求量。

但问题的起源就在这里，有需求量就需要供应量，由于袁丹军是这个行业的领跑者，所以现在还没有货源，这个行业的发展板块儿并不是特别大。终于，皇天不负有心人，他去广东找到了一个进货的厂家。

不过短短半年就以八元每斤的价格升到了12元每斤，随着价格的水涨船高，人们的需求量也越来越大，越来越多的人知道了这道菜，也就代表着越来越多的人愿意尝试这道菜，以此往复。

图丨火爆的生意

他收购到鲶鱼数量最多的一天，销售量最高一天能卖出6万斤左右的鲶鱼肉，即使他无法赚到销售额的全部，但他也跟着赚得盆满钵满。

为了扩大货源，袁丹军经常出差，四处寻找，只要听到一点消息，他都不放过，只为了能够早一步拿到货源，这个阶段是鲶鱼市场发展前景最好的时候，袁丹军深知自己千万不可以错过这个机会。

终于05年的一天，有消息称辽宁省灯塔市小堡村也盛产这个品种的鲶鱼，他马不停蹄地赶过去。 到了以后才得知，这里每年都大量生产鲶鱼，商贩却有眼无珠，不知道这鲶鱼的好处，以至于这里的货滞留严重，卖不出去。

图丨鲶鱼

双方一拍即合，两全其美的办法，这不就有了！ 袁丹军提出以12块钱一斤的价格收购，当地的居民都乐坏了，以前都是上门求着鱼贩子收，但是人家都不愿意收，现在却有人以高价过来收，所以纷纷都表示非常想与袁丹军签下这桩买卖。

这次双方的见面，不仅袁丹军非常满意，而且当地的居民也表示：为什么他不能早点儿来？自己的问题解决了不说，还带动了当地的经济发展。

家家户户都想感激他，上赶着想请他吃饭，可惜都排不上号儿。 也许是感受到了当地的热情氛围，让袁丹军觉得这是一个机会，于是他并没有急着回自己的养殖地，而是就顺势在村中暂住。

在这里，袁丹军不仅收购当地居民的养殖货物，还免费帮他们干活儿，只是为了想跟他们学习一些养殖技术，大家都纷纷表示，非常愿意帮忙提高袁丹军的知识储备量。

图丨小堡村

懂得如何取舍

因为他更加看重这片生意，所以他将老家的服装关闭了，全心全意地扑在养鲶鱼上。 2007年5月，袁丹军拿出300万在湖北又一次拿下了200多亩鱼塘。着重于开始养殖鲶鱼，用的就是辽宁小堡村所购买的鱼苗。

很多人对袁丹军突然的转行行为表示十分不理解，认为他是一个新手小白，这一片发展前景不一定会好，但是袁丹军并没有理会那些质疑他的声音，坚持做自己。袁丹军考察过这一行业以前的案例，也深知任何事情都会有风险，有可抗性或者不可抗性因素。

就鲶鱼来说，很早之前就有人涉猎到这个领域，湖北当地很多人都曾经养过这种鱼。 但是，由于这里的先天条件，并不满足鲶鱼的健康生长，于是乎，出现了大批量的死亡。 最后的结果就是导致，在湖北养殖鲶鱼被大家统一认为一定会是个失败的投资。

图丨养殖鲶鱼

但是袁丹军对众说纷纭并不认同，他认为一切事情都是有变数的，都是可以人为来做改变的，他认为，自己看准的事情，我不仅敢干，我还一定要去干。 首先的难题就是解决鲶鱼对于水温的要求问题。于是，他利用井水降温来为鲶鱼提供更好的生存环境。

还真让他找对了方向，确实收获了不小的成果。 终于等到了2008年，所有辛苦的努力都到了收获的季节，却不曾想遇见了冰雪灾害。 所有地方都受到这种不可抗力的影响，道路堵塞。

所有鲶鱼无法运出，原本所有人都认为这场天灾带来的是经济的损失，但是对于袁丹军来说，这是一个更加大赚特赚的机会，到底是怎么回事？

既然进出口被封，那就代表着其他地方的鲶鱼都进不来，当地只有袁丹军一家有这个品种的鲶鱼可以出售。毫不意外，他手里的仅剩的存货被众人疯，价格也被大家哄抬到了12块一斤。短短五天，就被大家一扫而空。袁丹军含泪净赚100万。

图丨大雪

人的欲望都是无穷无尽的，这次的事件让袁丹军觉得这次的试水非常成功，这让他不禁开始懊悔，为什么当初只投资了这么少的鱼苗，如果能够多投一部分，也许还可以赚得更多。

于是在2008年，雪还没有完全化开的时候，又再一次租下了280亩新鱼塘。本着共同致富的理念，还专门请来了小学同学帮忙管理自己的这一片区域，而袁丹军本人则跑业务，忙得脚不沾地。

却没想到因为自己的这样一个错误判断，竟让他不仅一朝回到解放前，更是负债累累，差点要了他的命。在他出差途中员工给他打电话。“不好了，饲料臭了，鱼都不吃，很多鱼都死掉了，管理员也不管” 袁丹军的大脑嗡的一声，腿都软了立刻开车回湖北。

图丨接到电话

本来很快就可以到达的地方，硬生生地被他拉长了七个小时的路程，由此可见，当时他的内心是如此的慌张。但是不管怎么说，人总是要面对现实的。再怎么不想面对，也只能义无反顾地走进去，进去这一看水池里面漂着的全是鲶鱼白白的肚皮，几乎铺满了整个池塘。

袁丹军不理解这到底是怎么一回事，自己不过才出了一趟远门儿，怎么就会发生这样的事情呢？大声寻找管理员，却不知道，人家早都已经跑路了。

袁丹军赶紧做了一个全方位的彻查，这一查才知道，原来正是他招聘的管理员同学，背着他赚了鱼饲料的黑心钱。不仅购买了劣质饲料，还直接带走了账本上的所有流动资金。

图丨焦急的袁丹军

他这一招是真的狠，往日无怨近日无仇，还给他开工资，带他一起赚钱，为何要害人至此？袁丹军根本联系不到他，电话拨过去也显示成了空号。看来他这是早有预谋，自己竟然一点都没察觉。无奈之下，袁丹军只有选择报警，希望可以把钱款追讨回来。

但是竟然就连警察都查不到他的去处。 袁丹军只好从其他的生意中挪了拿出来400万出来做填充。这已经属于病急乱投医了，拆了东墙补西墙，随便想想都知道不可能成功，这个窟窿就像一个无底洞一样，怎么都填不满，直接将袁丹军拉入了深渊中。

人类的悲欢并不相通，所有人都安居乐业，子孙美满的时候。估摸着只有袁丹军落寞的在养殖场中反思着自己竟然能走到今天这步田地。 已经到了四处求人依旧碰壁的境界，实在没办法，就给人下跪，直到今天，提起这一幕的袁丹军还忍不住潸然泪下。

图丨潸然泪下

谁又能想到自己满心信任的同学会坑害自己到这步田地呢？这件事也算是给了他一个教训，也给所有人一个警醒，在用人之前要好好研究一下这个人的人品，他到底是个什么样的人。

原本他想着，如果能够在这一块做强做大，他也许还能占得头筹，结果一步错，步步错。

但作为一个经商多年的生意人，有着敏锐的决策力和眼光，这一点小小的挫折怎么可以让他从此一蹶不振呢？当然不能！

袁丹军用亲身经历为大家证明了一时的失利并不可怕，只要坚守本心，就一定可以成功。他仔仔细细地观察着鱼塘，就这样，一个崭新的想法蹦入他的脑海中。 也就是这个想法，让他找到了商机，也重新活了过来，再一次受到了众人的认可。

图丨东山再起

这时候的他就像一个拿着策划方案去寻找投资商的新人。 村里无一不知，他养殖鲶鱼不仅带动当地以及其他很多地方的经济。这次的意外，是人祸，并不是袁丹军自己本身的错误，所以还是有人愿意出手帮助他，这个人就是他们的村支书，刑昌焕。

刑昌焕借助自己的资源和人脉，贷出来200万用作袁丹军的启始资金，但在这生死转折点的关键时期，他却做出令人大惊失色的举动，也就是开头那令人费劲的一幕，用真金白银的20万换了一条鱼，他到底是怎么想的？

袁丹军从事养鲶鱼行业的年头也不短了，这里面所有的门门道道都已经被他摸透了。他深知，这里面的优势和缺陷都藏在哪里。虽然这次生意失败对他的打击很大，但是也未尝不是一个新机会，正所谓置之死地而后生，袁丹军做到了。

图丨村支书

南方的鲶鱼生长很快。但运输过程很容易死亡，北方鲶鱼刚好相反。这两种，任何一种拿出来都无法获得很好的响应，所以袁丹军。突然大脑中冒出一个疯狂的念头，就是将二者相结合，优缺互补。若是成功，一定会在原来大赚的基础上更上一层楼。

周围的人觉得他是疯了，还以为自己是谁？觉得简直是痴人说梦。 但是袁丹军也不是傻子，他深知自己不是那块料，所以他找到了专家研究。也就是长江大学动物科学学院的杨代清教授，杨代清教授听取了他这个想法后，觉得他这个想法很好，并表示了支持。

对于袁丹军来说，没有什么能比这个消息更加令他欣慰的了。可是一个问题的解决，就意味着新问题的出现，缺少杂交样本。所以这才有了文章前面的那一幕，袁丹军花挥金20万，买下一条濒死的鱼。 无论结果如何，这是一个千载难逢的机会。

图丨动物科学教授

他一定要试一试，必须把它拿下，也正是他的这一举动，不仅让他彻底翻了身还扩大了他的产业。上帝为你关了一扇门，就一定会为你开一扇窗，他真的成功了。

新品种结合了南北的所有优点，并被起名为中华鲶鱼。

中华领驭上市就受到了前所未有的关注，甚至比起以前更是有过之而无不及。生意火爆得让所有人都眉开眼笑，甚至有一些商人觉得他们运送太慢了，所以自己去养殖地直接捞。这一年也就是袁丹军最成功的一年，销售额突破了一个亿。

即使有了一次被同学坑骗的经历，他也没有忘记带领大家共同致富，他并没有学习一些资本的垄断收购，而是不忘村民。 如果不是袁丹军有不撞南墙不回头，撞了南墙我也要开辟一条新道路的理念，他也不会走到今天这一步，也不会获得了那么多其他人所无法拥有的财富。

图丨两种鲶鱼

年轻人一旦看准机会一定要努力的向前走，不要在意旁人的猜测和质疑，坚持自己的理念，走自己的路。 即使这条路或许没有想象中那么平整，充满了坑坑洼洼，但是无论这条路再怎么难，只要是自己坚信的路，自己所期待的路，他就一定会通向自己向往的那片天地。

当然，成功的路上需要贵人，俗话说得好，一匹千里马除了推荐自己之外，也需要伯乐的慧眼识英雄。生活中不论遇到什么样的苦难，都要相信自己一定会走过去。不要抱怨，不要一蹶不振，因为只要度过了这个时期，任何人都无法打败你。