用户标签

每个用户在进人一个App时都会被打上一个标签。之后在使用的过程中，根据浏览习惯、这个标签也会发生改变。

账号标签

平台通过账号发布的内容，经过算法会给账号一个标签，如果账号标签确定，那么在之后的运营过程中，账号发布的内容会推送给更加精准的人群。

BGM

BGM（Background Music），即背景音乐。

黄金5秒

短视频的前5秒，决定了用户是否继续观看下去，是否吸引住了用户。因此，通常会将重点内容或者高潮内容放在前儿秒。

个人IP

某个账号或者作者有自己的价值符号、特征。

爆款视频

视频播放量突然大涨，点赞量大涨，即可成为爆款视频。一个视频成为爆款后、它整体就会被大家研究，也就是爆款模型，通过研究分析这个模型，制作出更多的爆款。

完播率

视频的播放完成率。所有看短视频的用户，看完短视频的人数占总人数的百分比，完播率越高，视频质量越高。

CTR

CTR（Click-Through-Rate），即点击通过率。用户点击次数占短视频总展现次数的百分比，数值越高，标题和封面越吸引人，视频质量越好。

分镜

又称故事板，多个镜头拍摄组成视频。一般情况下，分镜画主要由4个方面组成∶镜号、画面、描述和时间。

反转‍

短视频反转，指的是在一个视频中的剧情发生变化或者情景发生变化。

Vlog

本意指的是视频网络日志。实际上就是把之前的图文日记变成了现在的视频内容。经常会记录博主个人的生活，心路历程或者分享干货类内容。

互动数据

短视频的评论、点赞、转发、收藏、新增粉丝数、主页访问数等。

短视频矩阵

一个主体拥有多个短视频账号，这些账号互相关注、互相推动。

种草

为潜在消费者提供消费建议的一种行为。短视频经常看到的类型有测评、教学、分享等。

叠加推荐

视频经过一段时间的推荐后，算法得出该视频质量不错，会为内容加权，继续加大曝光力度。

推荐机制

视频是依靠平台的推荐机制才能展现在用户眼前。算法会将用户感兴趣的内容推送过去。同理，作者的视频也会被算法推荐给感兴趣的用户。这样才能将用户和作者两者联系起来。

GMV

GMV ( Gross Merchandise Volume )，即交易总额。一般来说，在“618”“双十一”期间披露的交易额都是 GMV ，这个数值会比实际成交价要高。

客单价

平均每个顾客的成交额，计算方法：客单价＝ GMV/直播间有消费的顾客总数。

ROI

ROI ( Return On Investment )，即投资回报率，直播间 ROI 的计算方法：ROI ＝销售额／坑位费。比如，坑位费2万元， ROI 保1:2，也就是说产品销售额保4万元。

在线人数

同一时间点，观看直播间的用户人数。

人均在线时长

用户在直播间平均停留的时长。

刷单

又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。现在也有部分商家通过直播间进行刷单操作，用来提升商品销量。

引流款

引流款即主推吸引流量的产品。这部分商品的特点是毛利率趋于中间或较低水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，后期可带来较大的免费流量，以及提高用户在直播间的存留时间。

利润款

又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。利润款应适用于目标客户群体里面某一特征的人群。推广方面需要以更精准的方式进行定向推广。

标品

具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。④非标品没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

C2M

C2M（Customer to Manufacturer），即根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。目前主要有两种模式一是直播间模式，基于主播丰富的选品经验，以及对粉丝画像及消费行为的洞察，打造适配直播间粉丝的C2M产品二是平台模式，即通过电商平台将用户端与产品生产端直连，通过大数据分析，精准获取目标群体需求，产出定制产品。

SKU

SKU（Stock Keeping Unit），即最小存货单位。如果一款商品有3个颜色，相当于有3个SKU。

DSR动态评分

DSR是淘宝的店铺评分，分别对应产品与描述相符度、卖家的服务态度、物流服务的质量。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在直播平台（如抖音）商品橱窗上架。

专场直播

主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。

拼场直播

又称混场直播，主播在单场直播里带货多个品牌的产品。

产业带直播

通过借助线上直播销售渠道，帮助商户拓展销售渠道，同时缓解地方过剩产能等问题，带动当地经济发展是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

档口直播

在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

产地直播

地方村民、村干部出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。④户外直播电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场里边逛边直播带货。

店铺自播

商家店铺发起的电商直播，是店铺自运营的抓手。

达人直播

商家通过对自己产品的类别和特点，然后找在相关的行业中比较有名气的达人给自己的产品做直播。

公域直播

主播依托于第三方平台，基于公域流量的直播，如淘宝直播、抖音直播等。

私域直播‍

基于私域流量的直播，如小程序直播、腾讯直播等。

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