今年我辅导了两位同学，在求职中，经历了技术面、HR面、最后面都通过了，下OFFER前，却要求提供上一家公司的薪资流水。两位女生自然心里很多犹豫：

为什么，我明明在面试中说了自己的薪资范围，现在却要银行流水，这个很麻烦吧，我还要去一趟银行。

怎么办？我之前面试说月薪1万，但是银行流水的话，只有7000，是因为剩下的3000，我的前公司都是用支付宝给我们的。这样是显得我撒谎了吗？

对方是要压价吗？可是这次跳槽，我还是希望能有明显的提升，毕竟我在原来的公司，正常干下去也有10%的加薪的。

有的同学，会在对方HR提出这个要求后，想着干脆放弃吧，也不像这么麻烦的提供薪资流水。

同时，几乎今年我辅导的所有学生，都是6个月试用期。而且试用期薪资要更低，比如转正的80%。

“6个月呀，万一不合适，到时候我怎么办？”。

还有一家游戏公司，和我辅导的女生说：今年公司是真的没有名额了，能不能就算实习，一个月4000元补贴。你实习6个月后，我们再给你转正。

但是这位同学当然会担心：实习的话，连社保都没有，6个月后你不给我转正我能怎么办？

……

这样的例子，每天都在我的微信聊天中闪烁着，每天都有HR和求职者较量着。

要前公司的薪资流水也好，还是延长试用期也好，不管是什么理由，都让人不爽。

这对求职者和招聘者来说，都不是好事。但是却有越来越多的公司用这种方式来核查，这叫低度的平衡，只能通过适度折损的方式，来达到看似和解的契约。

薪资这么敏感的话题，平白展示给人家，谁都不爽。

薪资这件事，是现代职场里非常敏感的事情，除了家人，就是不想让别人知道，这是人之常情。那么如果雇主在没有确定OFFER里的待遇前，就先和候选人要上一家公司的薪资流水，更让人心里介怀。

一方面，不信任让人介怀。也许面试中，候选人已经说过薪资数目了，结果你却非要银行流水证明，这就是明显的不信任人。

一方面，公司是摆明了要压价吗？是的。我辅导过一位同学，在面试第一轮，就明确说了薪资要求，希望比现在提升30%跳槽。结果招聘方要求看薪资流水，然后给出略高于原单位的薪资OFFER，这就显得太鸡贼了。

其实，公司完全可以通过薪酬期待、面试评估，给出薪资。如果候选人不愿意，就干脆利索的一拍两散。这种鸡贼的做法，并不能减少候选人的不愿意。如果公司害怕候选人藏的太深，明明就值月薪5000，却被你月薪2万招聘进来，那么应该提升的是你的眼力，也不是设定查薪资流水这样的制度。

而关于试用期，在我10年前毕业的时候，试用期更多的是1-3个月。而如今，不仅6个月试用期。我自己也辅导过两家公司，连续用试用期员工，即到5个月就辞退。这是很不厚道的。

当人人都是受害者时，就会有越来越多的雇主要求薪资流水和6个月试用期。

2019年到2020年，有一个非常扎心又让人无法回避的词，叫存量竞争。整个社会都从增量竞争，走向存量竞争。每一家企业都很难过，而每个个体又都渴望最大化的个人利益。

所以不论是通过虚报自己的薪资待遇，还是在面试中营造自己的优势，候选人千方百计的多要一点钱。但是雇主方，一方面预算有限，一方面也确实被人骗过。

他也许招聘过几位名过其实的员工，所以实在没办法相信下一位候选人展示出来的东西了。

在这种不信任的博弈中，人人都是受害者——几乎每个招聘方和求职者，都能张嘴说出自己被别人欺诈坑了的一两个故事。然后，受害者当然有条件要求自己先得到信任再做决定。

于是雇主要看候选人的薪资流水才发OFFER定工资，而候选人希望雇主别看我薪资流水直接给出OFFER。

雇主希望将试用期定位6个月或者干脆你来我这先实习6个月再说，而候选人希望雇主给个保证，你会给我转正并且不会虐待我。

那么怎么办？强者先付出信任。

提到信任问题，我想起日本漫画家福本伸行的《赌博默示录》，被改编成李易峰主演的电影《动物世界》。这部电影的剧情揭示出：在看似有规则，实在充满欺骗和背叛的生死游戏中，最引人瞩目的一个关键词是——信任，在合作与竞争的关键时刻，让你生也让你死。

开局的时候，郑开司被人骗的很惨，因为他主动摊牌，信任别人。傻傻的菜鸟完全不知道其中的厉害关系，又因其握有资源而变成人们眼中的“猎物”。而最后，郑开司更是因为信任，而被兄弟出卖，被关进畜生一样的笼子。

这多么像初入社会的我们，发现公司那么残酷，发现老板那么冷血，发现自己没有什么谈判筹码，于是开始不轻易付出信任。所以我们听到很多这种话：

公司就是想要白使唤员工，你得留个心眼。

公司就是欺负你们这些小白，你们还傻傻的期待。

然而这些话，并没有建设意义。我的建议，还是希望你先付出信任。不是我鸡汤的让你先做好人，而是浅层次说，你需要一份工作，深层次来说你需要信任。

人与人能信任的局面是美好的，能带来“加和”的博弈，而求职最好的结果是：我们彼此欣赏信任，我开始在这里好好工作。最不好的结果是：你果然是小人，我们带着愤怒分手。

率先付出信任的方式有以下两个：

1、 只要行业和岗位是自己能接受的，那么就接受对方对于薪资流水的要求和6个月试用期的规定。其实想想，他并非单独针对你，而是针对这个让自己成为受害者的社会，所以启动了保护机制。注意，要接受，就别心不甘情不愿的拉着脸接受。你都答应了，何必再给别人脸色看呢。

2、 可以探讨发展，但是不是索要保证。这个时候，如果你也是受害者心态，那么你的谈话就会变成“我可以接受6个月试用期，那你保证到时候转正吗？”“我可以提供薪资流水，那你保证提供我满意的薪资吗？”这种话，怎么听怎么别扭，你字里行间的情绪和皱着眉头的脸色，人家都看得到。就算HR拍着胸脯保证了，6个月后老板要辞退你，你能奈何？要这种虚无的保证，不如认真的了解公司的业务和制度。

付出以上信任后，你们这一对博弈方，至少能心平气和的往前走。也许你会担心，我先付出信任，结果我真让他坑了怎么办？他可能在我试用期5个半月的时候让我离职，或者给我开的薪资正好是及格线，那多恶心！

是呀，那当然很扎心，但是这个过程你并不白过。

信任的基础是利益，信任的过程是成长。

首先，如果你确实有能力，确实如很多人简历上自我评价的“有学习能力”，那么不管是几个月，这份经历就会拓展你的见识、增加你的经验。你也算是合理试错了。何况，就算是大公司就算是对方答应的你好好的，也拦不住人家裁员和部门调整的。保证这种东西，向外界找是很难的。

其次，你主动选择信任，也能主动放弃选择远离。如果这里不合适，你是可以离开的止损的。

其次，敢于付出信任的，才是真正的自信。你能大方的提供信任，也能主动的选择离开。所以并不会有一个火坑，能毁了你的人生。

总之，这个世界当然不完美，处处算计。我们可以主动祛除了心底的懦弱和胆怯，然后有勇气接受更大的挑战。