“平民款”茅台1935上市，与第八代经典五粮液、国窖1573短兵相接！

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

1月18日晚间，贵州茅台正式推出千元级产品“茅台1935”，众多集团高管为此次发布会站台。

履新刚过百日的“掌门”丁雄军表示：“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品”。

数位接受采访的业内人士认为，茅台1935是贵州茅台卡位千元价位带新单品，未来，随着千元价位带扩容，有望成为公司新的增长极。

与此同时，茅台1935的定位与定价，注定其将在白酒千元价格带市场掀起一场与第八代经典五粮液、国窖1573之间的大战。

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指导价1188元/瓶，茅台1935剑指千元价格带！

贵州茅台官宣，茅台1935的市场指导价为1188元/瓶，剑指千元价格带，与第八代经典五粮液和泸州老窖国窖1573的“短兵相接”已在所难免。

从贵州茅台的角度来看，推出千元新品茅台1935理所应当。

元旦期间，茅台上调了旗下非标产品茅台新款珍品和茅台15年的价格，幅度分别为每瓶100元和1000元。

至此，茅台形成了1499元的飞天茅台酒、2499元的生肖茅台酒、3299元的精品茅台酒、4599元的珍品茅台酒、5999元的十五年年份酒的产品梯队。

当时，就有业内人士表示，贵州茅台将增加1499元以下价格带的又一大单品，以此促使品牌结构进一步完善，高端产品利润边界获得进一步拓展。

到1月5日，贵州茅台举办的“2021年茅台酱香系列酒全国经销商联谊会”现场，贵州茅台方面就明确表示，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上，成为集团发展的主要增长极。

然而，茅台王子、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒品牌主要覆盖700元价格带以内的区间，不止是市场售价与飞天茅台之间的差距巨大，品牌力、口碑与市场覆盖范围也难与飞天茅台相提并论。

有业内人士指出，虽然茅台系列酒的品质没有问题，但市场方面对其没有“涨价预期”，或者大多数消费者、投资者不认为茅台系列酒有“收藏价值”。

此外，与第八代经典五粮液、国窖1573相比，茅台系列酒的品质、品牌并不占优。

因此，贵州茅台要实现“酱香系列酒”240亿元以上的销售业绩，必须推陈出新。

而茅台1935的出现，就是为了填补飞天茅台之下，千元价格带的重要举措。

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千元大战，在所难免！

目前来看，白酒市场千元价格带向来竞争激烈，尤以第八代经典五粮液与国窖1573实力最为强劲。

茅台1935作为市场新品，初次登台，就不得不面对实力最为强劲的对手，胜算大吗？

但值得一提的是，当前市场方面有两种观点，一是茅台1935有能力与第八代经典五粮液、国窖1573分庭抗礼，在千元价格带站稳脚跟；

二是面对“五泸”这两大实力强劲的竞争对手，该产品的优势或许并不明显。

一位资深酒商表示，茅台1935与遵义1935的定位相差巨大，遵义1935有政治背景，与遵义会议相关。

而茅台1935的定位是基于市场因素，讲述的是1935年，西南的白酒市场统一，原有的烧坊获奖，就是以酒类文化历史为背景的定位。

此外，茅台1935是“股份出品”，与第八代经典五粮液、国窖1573不在同一档次。

刚开始，茅台1935的市场价被炒到了1800元/瓶，但现在已经有人报价1400元/瓶，但即便是1400元/瓶，也超过了第八代经典五粮液与国窖1573。

低档次、高价格，这样的局面难以为继。当然，如果茅台1935的市场价能够在900-1000元/瓶之间，其确实会对第八代经典五粮液、国窖1573带来正面冲击。

也有专家认为，酱酒势头正盛，再叠加茅台强大品牌力的背书，茅台1935的市场售价略高于市场指导价情有可原。

对于茅台1935而言，现在最关键的问题是，贵州茅台方面如何向消费者介绍茅台1935，让更多的消费者了解该款产品的特点，并认可其品牌价值。做好了，收获千亿市场，一旦做不好，则将被“五泸”压制。