现在去药店买药，常常会遇到这样的情况：只是单纯地想买个感冒药，但是营业员总是会热情推荐其他的药物，对此，各位网友也有话要说：

@Yangxuejin：感觉自己快要感冒了，就想着去药店买点感冒药备着。去了家药店，我说用医保卡，营业员就给我拿了一盒最贵的，付钱的时候一股子劲地问我要不要维C，要不要消炎药，要不要枸杞？

@mzyflzjc：在古代，药店外挂着的对联上会写：但愿世间人无病，宁可架上药生尘。如今，药店外改挂横幅，上面写：购药满38元送鸡蛋一斤。

而且不知道大家有没有发现，似乎身边的药店越来越多。今天小九就带你聊聊药店的一些事。

一、药店又又又又多了

在过去，一条街上基本看不到一两家药房，但现在，一条街上感觉药房是遍地开花。

据国家药品监督管理局发布的数据，截止到2021年9月底（2021年第三季度），全国药店数量为58.65万家，相较第二季度57.9万家又有增长，增长幅度约1.4%。

但是我国这约58.7万家药店的店均服务人数不足2400人，而在发达国家，店均服务人数可以达到6000人左右。据中康CMH数据显示：2021年全国药店零售市场销售规模为4916亿元，2020年全国药店零售市场销售规模为4820亿元，同比增长仅2%。

所以这其实暗示了一个现象：门店在增加，但是整个药店行业销售增速却在放缓。

一条街出现多家药店的情况其实非常普遍，但是很多时候我们也会发现，药店生意似乎都不好，多是门可罗雀。但是，既然药店的生意不好做，为什么药店还是越开越多呢？

二、那药店为什么越开越多？靠什么赚钱？

可能与以下几个原因有关：

首先，全国零食药店的连锁率是在上升的，当下连锁药店欠缺新的营收增长模式，那么企业为了扩张，需要不停地买和开。

另外，新的药店数量正在不断增长，但是原有药店并没有大规模的退场，尽管药店生存日益艰难，但是优胜劣汰的情况尚不明确。

随着老龄人口老年化加剧，用药需求将不断提升，人们对于医疗健康的支出将进一步增长。

而在国家政策方面，“双通道”管理、医保“个账”改革等一系列的政策，都在推动医药资源的重新分配，大大提高了患者购药的便利性，并且也推动了处方药流向药店。

不过，新冠在疫情的大环境、连锁企业的并购趋势、新零售等模式的冲击。药品门店或许会面临更大的挑战。

那零售药店如何赚钱？

第一，“卖药问病、问病卖药”，对症但是赚钱。

简单的来说，就是营业员会给推荐符合消费者症状的药物，但是对症药物价格有便宜也有贵的，营业员可能会先推荐贵的或者利润高的，同时根据病症另外搭配可以吃，也可以不吃的辅助药品。

第二，保健品利润大

药店除了有药品，还有保健品，因为它的利润甚至高过药品。假如一个人只是来买鼻炎药，但是营业员就可能劝说他的免疫力差，从而替他搭配保健品。那患者在不了解的情况下，可能就照单买下。

除此之外，药店也会举办各种层出不穷的活动，比如“低价买药”“折扣药品区”“额度满减”“店铺专享券”等，想尽办法搞促销来招揽顾客。

据悉，有部分药店仍然推行高毛利模式。但随着药品价格监测，市场竞争、集采政策等因素的影响，未来零售药店药品毛利或会越来越低。

三、药店卖药或有3个潜规则

有时头疼脑热，想到去大医院太麻烦，所以很多人都会选择去药店购药，但是药店卖药，可能有几种“心照不宣”的潜规则。

1.利润高的药物摆放在显眼的位置

药店里最显眼的位置通常是价格贵、利润高的药物摆放的位置，而价格便宜或利润低的药物通常放在店内的角落。

2.中药价格往往高于西药

对于治疗同种病症的中药和西药，往往是中药的价格高于西药。

实际上国家并没有对每味药实行所谓的价格标准，一些小药厂就会“抓住商机”，牟取更多利润。

3.以药品名称哄骗消费者

很多时候购药的患者对药物知识并不了解，这就容易被营业员误导。比如会用名字来诱导、哄骗消费者，某款中成药牛黄消炎片可以清热解毒和消肿止痛，但是营业员可能把它当做西药里的消炎药来卖。

那么去药店买药或者保健品的时候，怎么分辨真假呢？需要认准几个字。

首先药盒上写着“国药准字”的是正规药品，写着“国食健字”、“卫食健字”的是保健品。“卫食健字”是原国家卫生部2004年及以前的批准文号，2004年国家成立了原食品药品监督管理局后，才转为“国食健字”号。

但是，如果药品上写着“卫药健字”则可能是假药，2002年起，“卫药健字”就停止了生产、2001年已经禁止流通和使用。

最后，“X卫食证字”属于某省的食品卫生许可证，属于食品范畴，算不上保健品。

如今药店遍地开花，在一定程度上的确方便了消费者购药，但也可能存在一些问题。我们作为消费者，希望不良现象得到改善，药店能真正便民便利外，本身也需要多了解医药相关的知识，才能“有备无患”。

参考资料：

[1]《官方发布！药店数量创历史之最，近59万家！》.搜药.2022-03-23

[2]《生意越来越难做，为什么药店却越开越多？》.第一药店财智.2019-11-18

[3]《500米长的街道开了7家为什么零售药店越来越多？》.连锁药店.2022-04-26

[4]《开药店是怎么赚大钱的，行业内幕揭秘！》.58商机网.2022-02-05

[5]《药店原来是这么坑你的！业内资深人士曝光“药店潜规则”》.生命时报.2017-08

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