所有的成功都离不开传播

看过《腾讯传》或《马化腾传》的人，常常会发出感慨：马化腾这么不善言辞，居然还能获得这么大的成功。

《弱传播》的作者邹振东教授说，假如你不是被马化腾“骗”了，就是被书的作者“骗”了。如果马化腾真的不善言辞，不懂传播，那么，他如何去说服投资者给他投资？如何说服合伙人与他合作？如何说服上下游企业给他配套？如何说服员工为他拼命？如何说服银行给他贷款？如何说服客户购买他的产品？如何说服政府相关部门给他许可，并给予支持？假如他真的不会传播，他必将寸步难行！

世界上所有的成功，都离不开传播。因为要成功就必须得到人们的认可，即使是众人皆醉我独醒，独醒也需要被认可，而认可的获得，就需要传播。

有人会说，最重要的是实力，而不是传播。厉害的人根本不需要传播。可如果不传播，你又是怎么知道他的呢？你怎么知道他的，那就是他传播的方式。

还有人会说，桃李不言，下自成蹊。殊不知桃李的“不言”同样是一种传播的范式。桃李虽然不说话，但是它们会开花、会结果。如果桃李及不开花也不结果，那还可能下自成蹊吗？开花和结果就是桃李的传播方式。

为什么个人的成功离不开传播？

每一个实力派，都是先依靠传播，后取得实力。

我们常说，你认识多少人不重要，重要的是多少人认识你。所以很多人一谈到人脉和圈子，都认为先要自身有实力。这本身没错，但等到你吭哧吭哧积累完实力，就有人会认识你，或主动找上门来了吗？未必！

不懂传播，你是谁不重要，因为没有谁认识你。

很多人信奉一个原则：先有实力再进行传播，可是人类的出生，证明了这种“实力派”的宣言不过是一种短见薄识。

《弱传播》一书中讲了一个很现实的例子。人一出生，他的第一个传播武器就是哭。在婴儿期，没有一个人是实力派，都是无力派，但照样传播，作为一个刚刚出生的婴儿，没有任何产生、战斗和自卫能力，甚至连吃饭都不行，只能喝奶。面对复杂危险的外部世界，他唯一的武器就是哭，饿了哭，冷了哭，大小便了哭，不舒服了哭。人一出生，首先是用哭争取权利，维系生存。

很重要的一点是。人不是自然成熟的，凡是成功的人背后都有高人指点，如名师、高师、严师。

想要积累实力，成才成功，必须要有人指导，特别是有高人指路、贵人相助。你可能会说，这些我都知道啊，但是高人、贵人在哪里呢？我怎么能吸引到他呢？

关键是让高人贵人认识你、欣赏你、愿意指导帮助你、支持你，这是做得到吧？怎么做到呢？靠传播。

每一个所谓的实力派，也都是先依靠传播，后取得实力的。马化腾是如此，马云也是如此。每一个人都是在别人的帮助下长大的，而想获得别人的帮助，就必须学会与利用、传播。

一个人怎样做好传播，获得贵人相助？

第一，好好做人、好好做事。

先做人，后做事，好好做人，好好做事，机会自然会出现。你如何做人做事，与人互动相处，本身就是一种传播。做人做事做到这个份上，机会自然就来了。

高人、贵人在哪里？怎么才能吸引到高人、贵人？其实贵人往往就在我们身边，你的上司、你的老师、你的客户，都可能是你的贵人。关键是做人做事做到一定份儿上，就会获得他们的关注，吸引他们来帮助你、支持你。所谓得道者多助。

第二，一边行动一边分享。

这是一个人人自媒体的时代，每个人都是一个品牌，可以传播的渠道非常多。最简单、最有效的方式就是在互联网、社交媒体上持续不断地分享和输出。

分享本身就是一种传播。你可以分享自己在某个领域的研究、学习和心得，也可以是日常的行动复盘，或者学到的有价值的东西。

但并不是你要多么厉害，取得多大的成就才可以分享。走100步的人就可以给走50步、80步的人分享，而且你分享出来的经验和心得对他们而言就是有价值的。所以大胆分享，持续分享，包括你要做什么，去到哪里。因为你不知道哪天谁就看到了，并因此欣赏你，认可你，愿意为你提供帮助。

第三，主动寻找和连接。

前面我们说了，先依靠传播，后取得实力。在你还很弱小的时候，更要依靠传播获得他人的帮助和指点。这里有一条法则，你想做什么事，就去认识最擅长这件事或领域的人，以人为师是最高效的学习方式。

那么，在你还很弱小的时候，如何连接到比你厉害的人呢？

一个最简单方法就是，去读他的书，读完所有书和文章更好，读完之后能提出有针对性的问题进行请教更佳，或者认真写书评发个微博或头条文章，并@他，这就是你们连接的第一步啦。

你还可以通过微博私信或邮件联系对方， 为线下见面做铺垫，线下见面至少3次，每次可以很短，但数量要达到3次，因为3次之后对方对你才会真的有印象，而不是一面之缘过后就忘。

如果是发邮件给对方，这里分享一个超实用的模板，主要分为三个部分：

第一部分，介绍你是谁。

第二部分，你仰慕TA。

这里要写具体，咀嚼一下TA说过的某句话，这句话给你带来的影响，还可以为这句话赋予新的含义

第三部分，你能给TA带来价值。

好好想想，这是你和TA交往的前提。为对方增加价值，其实是我们和所有人的连接方式。

对方是大人物你也同样可以为TA带来价值——你有时间资源，有情感支持，你所代表的那个人群的视角，你的独特观点。

这个部分会让TA眼前一亮，当你在线下见面再次提起你的名字时，这个名字就有了标签和价值。

线上能做的都做了，剩下就是主动创造和目标人物见面的机会了。

首先，目标人物可能会出席某些活动，积极参与其中做志愿者。

其次，利用工作平台创造与大咖接触的机会。

如代表公司参加各种活动，获得接触他们的机会；或者联系主办方表示有兴趣做此类活动的赞助，利用这次机会去现场了解下情况。

第四，主动向他人求助。

一说到向人求助、请人帮忙，大家都会觉得难为情，不好意思。可进入社会，如果不求助他人，我们很难实现自己的目标，尤其在我们实力还有限的时候。如何优雅地向他人求助，就变得非常重要，这可能是你走向成功的第一步。

优雅求助，不仅不会损耗你们的关系，还会加深关系。关键是如何求助？这里分享求助六技巧：

1.寻找成熟的时机。

一上来就求助容易被拒绝，这是人之常情。肯尼迪说过”不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。“全球最大的商界人脉组织BNI的指导原则是”付出者收获”。有付出才会有收获，并提出3:2或6:4原则，指你要帮助对方至少3次，才可以求助2次。

2.求助时，用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀。

阐述你遇到的困难，和当年对方的状况很像，唤起情绪，他们会更愿意帮助你。成功人士在给普通人建议的时候，常常就像是在和过去的自己谈话。

3.求助时，告而不求。

面对面的求助，可以告而不求，这是一种足够委婉的请求方法，让对方0压力。

4.不求一步到位，而是分步实现。

别开门见山，直奔主题，先和对方聊开了，对方可能在聊的过程中会想起自己的某些资源，发掘出某些机会。要是直奔主题，对方可能一时很难给出你想要的答案。

让对刚帮忙也是，要从小忙开始。这也是著名的“登门槛效应”，对方答应了一个小要求，就更容易答应你更大一点 要求。比如，从一个微信名片的推送，一句话建议开始；然后是10分钟的电话、20分钟的见面。

5.轻松一些，给他退路

求助的同时，请表达出：如果您没有时间，或不感兴趣，我完全理解。当对方有主动选择权，而不是把他放在一个不得不做出回应的境地。

一旦发出求助信号，不管你们之间的关系如何，你俩都会有焦虑感。这种方式就是主动消除这种焦虑感。或者用轻松的有意思的幽默的方式表达

6.让对方用最方便的方式帮到你

站在别人的角度思考最方便的办法。比如请人写推荐信，提供范本。或请人帮忙宣传，就直接转发，不需要花时间编写内容。

如果求助失败，自己的心理建设要做好。此外还是要非常真诚地感谢对方，感谢他花时间给你回复，让他不用担心，你会想别的办法。

接着，NEXT 下一个！从概率角度，如果你想获得更多有意义的扶持和帮助，你需要有勇气去和更多的人结识和求助。这样你找到那个贵人的概率就越高。

我是厦九九，生活在厦门的厦大人，90后职场宝妈，7年营销策划及品牌运营经验，专注个人成长、自我管理、职场干货分享，新书《撑过去，你终将成为更好的自己》热销中。