一个真实的故事！

台湾有位大老板召开年终会，销售员们给老板提出一个建议：不如透过强势的广告宣传……老板没等他们讲完，就气定神闲的打断他们：广告宣传需要大量资金，我花得起这笔钱，但是如果业绩没有提升的话……他停顿了一下，然后瞪眼盯着销售员们说：谁来负责？！你们愿意减薪补回广告所花费的资金吗？所有销售员只有一个反应就是：哑口无言。第二年，同样的销售大会，新进的营销经理被销售员怂恿，向老板再次提议透过打广告来宣传产品，老板依旧原话问他们。出乎意料的是，营销经理完全没有回避，从容的说：我愿意负上全部责任。紧接着他问了老板一个很简单的问题。这一次换成是老板哑口无言。最令人意外的是，这位台湾老板走到营销经理的面前抱住他的肩膀说：我等了这么多年，终于等到你的出现……一个简单的问题，竟然可以完全改变一个人的命运，这让我想起中国人的一句话：一言兴邦，一言丧邦。当年的营销经理，现今成了该公司全亚太区的总经理。所有的销售员都没有看穿这位台湾大老板心中的城府，更没办法看到如何应对他的挑战的方法……一般人只能看穿接近表面层次的境界，所以也只能想出一般的方法；唯有非一般的方法才能出现非一般的效果！

非一般的方法才能出现非一般效果！

有些人可能会很好奇，为什么要用财色兼收作为标题？答案很简单，因为有财你才能活下去，有色你才能传宗接代！除非你的人生愿望是清修隐士，否则财色兼收肯定是人类社会群体的根本需求。如果你对这番人类根本欲望和需求反感的话，劝你自行参考著名心理学家马斯洛的人类欲求金字塔理论。千万不要小看这种根本的需求，因为有许多人穷其一生的精力，所获得的财富仅仅足够让他活下去而已，他的爱情也是——在完全没有其他选择或不敢选择之下，凑巧地和一位对象在一起。平平淡淡的经济能力，平平淡淡的爱情，就这样过了一生……大多人平平淡淡本身没有错误，然而，总会有一些人想获取更多的人生可能。有句老话：一个人吃多少，穿多少，都是注定的。你会相信吗？人各有志，命自我立。那到底是否有什么神秘的力量安排了这一切？到底是什么主宰了我们应该拥有多少？

白手起家者的远见！

曾经有一位做大生意的老板，他是典型白手起家的生意人－－没有受过高等教育，却从自己的经历中创建出自己的生意殿堂。由于他本身没受过高等教育，因此他希望下一代可以弥补这个遗憾。他灌输孩子自小就了解读书的重要性，孩子也不负众望的在外国一家著名大学考获商管硕士回来。这样一来，爸爸拥有数十年的商场经验，而孩子就拥有满腹顶尖的商管理论，这个组合简直天衣无缝吧！和这位大老板巡视工厂闲聊的时候，他的孩子刚巧经过，大老板就问他的孩子，公司的货车司机陈伯到哪里去了？为什么整天不见他的踪影？孩子回答说，他吩咐司机去供货商处先将原料载回来。大老板听了孩子的回答后，脸色随即一沉，立刻示意孩子进去他的办公室。办公室内，大老板的脸色黑得如烧了百年的锅底。孩子先开口向父亲解释为什么要吩咐司机去载原料，理由是因为要急着交货，供货商却要数天后才能载原料来，所以才吩咐司机先过去把原料载回来。大老板听了就一直骂，孩子则一直解释，两父子之间的火药味，足以将办公室变成火药库……当时，我瞄了他一眼，然后慢条斯理地对他说：你爸爸这样做是对的，因为他看到两样东西是你看不到的……

经验的慧眼！

我问小老板：你读过经济学里所谓推动市场的无形之手吧？他点头回答说：自私的动机。我再问：那么你应该也知道从自私动机衍生出来的资本这个概念吧？当下他就略有所悟的愣着了，他明白到自己所犯的错误，因为他耗费掉自己的资源，去做了本来应该由别人做的事情－－这就是浪费了自己的边际成本。我接着说：你爸爸还看到第二个重点，那就是人性。他再度呆了一下，似乎处在似懂非懂的状况下。我解释道：你只要做了这一次，就会有第二次和第三次，甚至无数次，以后你的供货商就会懒惰给你送货，因为他会能省则省，认为你如果真的急着需要原料，你就一定会自己过来载的！你在不知不觉中宠坏了你的供货商。老兄，你的父亲能够有今天的成就，不是纯靠运气，他的确掌握到了一些即无形又重要的要诀，可惜没办法用明确的语言描述出来而已。人性使然：只要有了第一次，就会有第二次；有了第二次，就会有第三次；以后就会有无量无数次。

经验的盲点！

他听后感叹的说，这种能力在大学里也难获得。我心里更感叹，因为很多大老板拥有极其珍贵的经验，要以这种经验能力赚大钱肯定没问题，即使面对生意倒闭和破产的困境，我深信他们也可以在短短几年间东山再起，重振雄风，可惜这些大富豪都没有把自己的经验变成具系统的理论，因此没办法有更大的突破。唯有把自己的经验变成理论，才可能反观自我，更上一层楼。当我们谈话告一段落时，咖啡室里的一位女侍应过来问我们：两位靓仔，要不要多一杯？然后她也和我们很亲切的闲聊起来。小老板此刻就开始轻松下来，也以美女来回敬她说：你也这么漂亮，根本就不需要出来工作了，叫男朋友照顾你吧！女侍应笑得很开心地说：没办法呀，我没人要。小老板展现着洒脱不羁的模样，就趁机逗弄着女侍应说：怎么会没人要，我看你只是要求过高而已，不如给我你的电话号码，有空我们可以谈谈。侍应小姐没直接回答，但更亲切的对小老板说：你多一点过来啦，咖啡室里的工作很闷，有时候很想有人可以跟我聊聊天。她去拿饮品时，小老板一直看着她走进厨房，然后有点兴奋的转头对我说：她的反应不错，应该有机会吧？人类最可悲的不是犯错，而是他连错在哪里都不知道。高手和普通人的不同就在于：以不追而追，无为而无不为。

爱恨一线间 高手转恨成爱的妙方！

美国有一项科学试验，当一群人被注射了一种轻微的兴奋剂后，就会出现不同的身理状态。同一种兴奋剂，一组人群形容他们感到恐惧，另一组则是愤怒，还有一组则感觉浪漫和出现性兴奋的反应。问题在哪里？关键其实是在进去发问的人。某些人进去会略粗爆的发问，导致他们认为药效会带来恐惧；另一批人则以稍微藐视的态度与他们对谈，令他们觉得药效带来愤怒的情绪；但如果问问题的人是脸带笑容的异性，这群人的情绪反应就是兴奋异常。所以高手就有办法将这种微妙的情绪加以混淆和转换。一般的好好先生，受到文化礼仪的熏陶，觉得自己应该要尽量展现出男士风度，极度希望被自己喜欢的女方接受。他们把自己是否被女人接受看得太重要了，讲话时变成超级小心翼翼，因为怕会不小心得罪了女神。这种男人最大的可能性就是成为女方的好朋友，而很多的女性朋友告诉我，这些男人只可以用一个字来形容－－闷！高手呢？当然不会好像好好先生一样，他们一开始就会把他和心仪对象之间的交涉，推到舒适区外，让美女又好气又好笑，令美女下意识地有这样的自然反应－－我好像很气他，但他同时又弄到我笑，我怎能恨他呢？既然爱恨是那样的接近，因此，如果不是恨的话，就是爱了。她又爱又恨，若即若离，乍喜乍忧－－这就是所谓的火花了。

人是环境的产物，圈子里的动物！

爱情的火花，取决于你在对方的头脑里，同时制造两种反方向的情绪。所以，在一次有火花的邂逅之后，你还需要有一些举动，以将火花转变为爱情的火焰。而且，当你看到特定的信号出现时，就必须告诉她，你对她有好感。不过就算看到了信号，时机也对了，但当你对她表达有好感的方式不能让她感到她需要赚取你的好感时，你的表白也是没价值的。个中涉及观察力、言行包装、审核赏罚等等的策略。 同样的，在面对客户或老板时，一般人会认为必须像追求女人一般地尽量讨好对方，甚至扮小丑来取悦对方，把客户当作神来拜，期望乞求到生意。为了达到目的很多人都认同拍对方的马屁是有效的，尤其能够拍到对方心花怒放，做起事来自然就事半功倍。但也有人发现，马屁拍到了某个程度，某些客户反而不再珍惜你！真正拍马屁的技巧是要拍到让对方觉得是他荣幸地赚取了你的马屁－－他需要赚取你的认同！唯有如此对方才会觉得你有价值。君子爱财要取之有道，取之坦然。因为我们又爱财又爱爱情的这种功利的权谋派思想，会被其他的一些人抨击，因为他们认为心态就是一切。这是目前市场上流行的成功学所宣扬倡导的，心态固然重要，但光依靠心态就能解决问题吗？！你每天激励自己：我一定要成功，真的就能成功吗？！……未完待续，详见鬼谷钱经其他篇章。

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