采访人物：杨校长

机构名称：天鹅湖国际舞蹈学校

北京籍海南居住7年

创办芭蕾舞培训4年

以下均为杨校长口述：

我本身不是搞艺术的，

根本就没想过自己会开芭蕾舞培训班，

更没有想到会开在海南？！

现下虽说海口人才引进，

我是北京户口肯定不会放弃，

都说自贸港商品免税优惠，

谁平日生活天天买进口的大牌？

所以要问我为何来海南，

就是图这里的好空气。

01|来海南开设国际舞蹈学校的缘由

2014年，北京雾霾最严重的时期，

孩子从家到幼儿园都是室内活动，

不让出去玩，因为空气不好啊。

那会儿她五岁，就是应该疯跑的年纪，

可是空气这是无孔不入啊，

就天天圈在家里，一圈就是一天，

我合计这不是办法。

所以放弃了在北京的文化传播公司，

搬空北京家，来海南主要为孩子的健康。我来海南唯一不希望改变的就是：教育，尤其基础的高端教育，

不能因为城市迁移而改变。

孩子来海南上学到不是什么困难事情，

想继续学芭蕾，这时候我发现，

海南的素质教育较北京至少落后五年以上。

在海口找中芭和北舞毕业的老师，

简直少之又少。

这要在北京上课，没个舞蹈专业学校的毕业证书，无论课时费多便宜，

哪有家长去学，关键孩子得让学到东西。终于找到一个中芭退下来的老师，

当时他的状态是，活下来已经很辛苦，

他教学上课也没有什么固定地点，

带着熟悉的十几个最多二十几个学生，

今天一个场地明天一个场地，

每次上课前现通知上课地点。

我合计这儿也不是个事儿啊，

虽然这中芭老师教的是不错，

这打一枪换一个地方的状态也不是长久之计呀。

我太太心地善良，提议要么借钱给他租个固定场地，

让他固定有个场所，这样我们的孩子还有孩子们上课也就不用整天打游击了。

我最初是反对的，担心外一老师变动，

不来上课，我们白租场地事小，其他家长找我们退学费怎么办？与其借钱给老师，不如我们就正规的一起合作吧。

老师出技术，我们出租金。

也是真正感受到了海南高端教育的稀缺，才有想做高端教育培训的想法和计划。

后来从找房子到装修等等就最初的芭蕾舞舞班算是创办起来了。

不过真正合作起来，发现出现几个很严重的问题就是：

课程不是系统化，想教什么教什么，

这样孩子进步比较慢；最关键当时这个老师谈恋爱了，

经常请假上课有时还不在状态。

我是做过公司的，全身心投入都未见得成功，这样三心二意肯定是做不长的。

所以我提出分手，双方中有一方退出。

后续的房租等等问题，老师决定退出，

我就再付给老师一部分资金，

变成我独自创办芭蕾舞学校。

当时我马上面临着师资问题，虽然我不会芭蕾，但是我明白什么是好老师，

更关键我认为，海南的教育应考虑与世界接轨，而且随着海南经济的上升，

很多年轻家长也开始有这样的意识。

于是我就设计考虑，既然是芭蕾专业，

那么最好的教学和师资就采用欧洲体系和老师。

也是那个时候，我遇到在海南大学有个教模特和表演的俄罗斯老师，

最初和我联办了一段时间爵士舞班，

我请她帮我联系俄罗斯那边是否有芭蕾舞老师愿意来中国授课。

这也算是在海南人才引进了，

但是我起步的比较早，重重困难，

我也是摸着石头过河，一步步探索，

说白了，就是遇到各种问题，

就想办法解决各种问题。

最终在乌克兰联系到了专业的芭蕾舞老师愿意来海南，

但是乌克兰这个国家官僚问题十分严重。譬如说，老师毕业的芭蕾舞学校是专业学校，却不是国内认可的本科院校，

这样就得老师去乌克兰中国大使馆认证，中国大使馆经过了解，

最后盖章认证通过确认相当于国内本科院校如果没有这个章，

在中国就无法申请工作签证，老师也无法通过合理合法的人才引进，进入中国海南。

中国对这方面当时还特别严格，

有本科学历还不够，还必须有两年以上执教经验，

这需要老师联系曾经执教的单位开出工作证明。需要解决的事情，

不仅是这一点点，再譬如说，入中国前需要提交一份体检健康报告，这在我们国内这是很普通的事情。

可是这在乌克兰就不给做，

乌克兰医院只能提交专项健康证明，譬如心脏科，就提交心脏健康证明，血液科就提交血液健康证明，如果做全身检查，就不给做。

等等这些繁琐都是在普通正常思维范畴外的事情，只有一样样耐心耐性的折腾处理，前后花了半年多时间。

这期间，老师办理签证的费用、体检费、机票、前期食宿费，肯定都是我这边出资。

02|学校开业的营收问题

终于老师进入海南了，

真正开始正常上课了，运作起来后，

完全出乎我的预想。

当时可能是我的带入感太强了，

用北京的教学理念来设计考衡海南当地市场，事后来看，完全是脱节的。

我认为优质的老师和课程到教学环节，

在最初，竟然都出现了问题。

最大问题就是价格，

价格在头几批客人的选择是否上课成为重要因素。

同样5000元国内老师和6000元外教，

家长们不会考虑老师级别的差异，

考虑的却是这1000元的价格。

当时海口很多家长考虑的不是以质取胜，而是像买白菜一样，哪家价格低，

就首选哪家。面临这样的问题，

那就是经营方针方向，还有定位的问题。我也是考虑很久，坚持做高端培训教育，哪怕用钱来对抗时间周期，就是用钱来培育这个市场。

因为做教育，不是做忽悠的那种公司，

糊弄家长几年，结果孩子什么都没有学到，而且做高端专业，

并且要做长久可持续性的公司，

就不仅有老师方面，还有其它软件方面，譬如环境啊，课程其它服务之类。

于是宁可艰苦些，希望用时间培育品牌和知名度。虽然一开始碰到这些问题，

但是运营起来也还好，差不多一年多的时间，先后有了90个学员，

如果保持这样，机构正常运转就是可以走下去的。

03|疫情期间的坚持和营收亏损

没想到的事情，

就是2020年疫情来了。

从20年1月起，春节前后无法开课。

大量学员流失，在其它培训机构遇到这样问题，

每月就是给员工发些千八百的生活费就好了，但我这边不同啊，

我这边的老师是持有工作签证的员工，

我不能说因为疫情，我赔钱了，

就不管老师了，每月只发生活费？

这样即使不算违约，但我做生意的口碑却没了。

所以疫情时期是我最难的时候，

既没有课上，机构还在停业，

我还保证老师们工资一分不少，即便所有员工在家休息，

我都按照合约一分不少的开满工资。

这样坚持一年，甚至说是坚持近两年。

我大概算过总账，包含房租之类，

至少每年净赔60万左右吧。

未完待续