一、市场先定位

定位指的是对开一家托管辅导班战略的选择。阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在这里，将定位分为三种：

1、项目定位

考察市场，针对当地市场需求进行考察，先去了解当地市场情况，定位群体，如果是想做k12教育，这个范围定位还是较大，还需要再具体细分，现在市场上k12教育，又分很多种，中小学全科辅导，一对一辅导，小班授课，冲刺班，托管班，作文培训班，英语培训班，数学培训班等，那么定位清楚自己的方向，这样家对你的定位清晰，后期宣传过程可以加深让家长记忆，

可以参考各大教育品牌定位比如：

学而思品牌最初的定位明确——理科、培优、小班。

新东方品牌，最初大家的印象就是英语培训班。

学大教育品牌，专注为中、小学生提供个性化辅导。授课模式包括1对1辅导、个性化小组辅导、艺考文化课辅导等。

祝博士教育品牌，一站式课外管家，专注中小学素质课程体系，学生专业托管，文化课成绩提升，课外培训综合品牌等。

2、资金定位

如果你心存大志，但囊中羞涩，创业开店，勒腹为之，我劝你先别做商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不可;如果你几人合股，百十万资金坐镇，可考虑城市主干道、大型居住区周边像样的写字楼;如果你积蓄丰足，又得投资人青睐，有千万美金做后盾，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPING MALL卖场空间，可作备选。资金决定你做的规模大小，如果想是考虑做长期发展，建议一定要按照国家最小面积去专业化做，不然后期被查封很麻烦。

3、发展定位

你是从单体中心做起、踏踏实实搞直营;还是以成都为中心,先起1家旗舰店，随即扩展全国;抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说。

没事儿，海鲜、大肥肉、棒子面饽饽随你来，杨氏太极和八卦掌可不是同样的套路，先搞搞清楚。团队的力量往往比个人力量大，小作坊口碑宣传力度比不过品牌知名度，选择决定成败，所以是选择品牌还是自己操作，就要看自身情况，如果有资金，没有经验，不想操作麻烦，担心风险，就寻找品牌，反之，选择自己做。

二、寻找场地

如果你自己有门面房或住房的话，就可以不租借场地。场地选择一定要符合下面几点要求：实力，临近中小学校(好是重点学校);第二，临近公交、地铁站;第三，附近有大型生活小区或很多个中等规模的小区;第四，附近居民要有一定的教育消费习惯和能力。

三、注册，办理正规执照

租到场地后，就开始向相关部门申请注册。一般情况下，向当地工商部门注册就可以，如果资金充裕的话(几十万元)也可以向当地教育部门申请办学许可证。向工商部门注册可以选择个体工商户形式也可以选择有限公司形式或者私营企业形式，根据自己的资金状况进行选择。

注册时要核名，所以你事先要选择很多个(至少20多个)辅导班的名字备审核，经工商部门审核通过的才能使用。这个主要是重名问题。

核名通过后，还需要场地租赁合同、开办人身份证明等材料，各地的具体要求可能会有所不同。如果自己怕麻烦，还可以找工商代理帮助注册。注册一般是需要一段时间的，有的需要1个月左右。

四、购置办公设备。

注册期间就要购置相应的办公教学设备。前台、办公桌椅、课桌椅、沙发、书柜等等。这些可以购置全新的，也可以购买二手的，根据自己的资金状况和实际需要来安排。

有的辅导班还提供托管服务，提供晚餐、午餐、午休等，可能还需要购置厨房用品、床上用品等。

五、招聘人员。

这个可以和购置设备同时进行。可以在网络上、大学张贴栏、社区张贴栏等处发布招聘信息，前期要把薪酬定位和制度弄好，招聘要求，可以招聘有经验教师胡总是有教师潜力的大学生，也可以招聘在职教师(但有些地区是不允许在职教师去辅导机构有偿教课的)。如果你提供午晚餐或午休等服务，还需要招聘厨师(能做家常饭就可以)、生活托管老师等。

六、制定各种规章制度，开业。

管理者，要先把教师上课制度;学员学习纪律、就餐纪律、午休纪律;厨师和生活老师工作制度;辅导班管理人员(如：招生老师、教务老师、班主任、前台)工作制度等。

七、店铺开业前期招生宣传

辅导机构想要招到学生，那么宣传是必不可少的，可以制作一些单页，在上面将各类辅导信息以及相关的老师信息都放上去，可以让家长或者学生更加直观的了解辅导机构。在学校门口之类的地方进行分发是非常不错的选择，还可以在微信公众号之类的进行广告宣传。纯干货分享，更多开班干货欢迎关注公众号《校长管理秘籍》！

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