每年的圣诞节都是品牌的集中营销节点，而今年的圣诞节就要到了，对于出海品牌来说，要怎样才能在圣诞节做好品牌营销，让用户既愿意接收营销信息、也不会觉得厌烦呢？本篇文章里，作者总结了圣诞节的品牌营销指南，一起来看。

备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。

那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。

一、海外用户的圣诞节偏好

1. 价格成“买买买”关键因素

随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素。值得注意的是，重视价格的人大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。

并且，数据显示近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞节的购物，其中29%的消费者打算在8月底之前就开始。鉴于目前的情况，这种意愿并不令人惊讶，因为近三分之一的消费者将这种对圣诞节活动的提前开始和组织归因于生活成本上升的影响。

2. 圣诞送礼＞节日装饰

相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，今天的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。

研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。

因此，出海品牌可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。

3. 社交媒体成新一代网购平台

来自电子商务管理平台Salsify的研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物。

相反，消费者会选择在不同平台的购物渠道进行比对。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。

有鉴于此，建议出海品牌加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？

二、圣诞节KOL营销内容创意方向

方向一：利用圣诞元素

圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人……这些都是圣诞营销中必不可少的元素。把这些元素与自己的网红营销活动结合（进行创意的重组），势必能碰撞出不一样的化学效应。

英国顶级皮具老牌Mulberry在2017年圣诞节以著名的圣诞颂歌“The twelve days of christmas（圣诞节的十二天里要做的事）”为故事框架，用创意又时尚的方式为品牌的圣诞新品包包制作了一部短片。

同时，Mulberry还将颂歌里的著名歌词 “ My True Love sent to me （我的爱人送给我…）” 改编成在社交网络上的Hashtag话题标签 #MyTrueLoveGavetoMe（我的爱人给我…），并邀请 Park and Cube等达人将Mulberry产品植入歌词中，引发了新一轮热议和转发~

方向二：实用送礼清单

消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，大多数人会在社交媒体上寻找灵感。

出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布。

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