这大概是独属于我与粉丝的一次对话

但我想每个人也都能从我的经历中得到一些什么

三年八百万粉丝，谢谢你们陪我一路走来

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文章采自“文娱新官 ”，作者一枝春

采访嘉宾：陶白白

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正因时代更迭速度太快，造IP能力越来越强，网红才会有“被淘汰”的危机感。

“我的朋友圈里基本上都是啊，那种网红、博主、自媒体，基本上一到两三天就是重灾区，出现各种各样的无病呻吟和焦虑暴躁。”此次被采访的星座情感博主陶白白透露道。

作为蜂群文化机构下一个星座情感类的大IP，陶白白微博粉丝超过800万，一条有关星座话题的微博转评赞总量可达到2万，在星座情感这一领域，他已经形成了自己清晰的风格，然后通过直播、连麦、Vlog等各种渠道，不断扩充粉丝量，加强粉丝忠诚度，即便在网红最被看好的一年里放缓了发展事业的脚步，但陶白白也没有任何瓶颈或者焦虑。

一方面是因为，在陶白白看来，他积累了大量的优质内容，而优质的内容能够让粉丝保鲜，另一方面，小到十几岁，大到五十几岁，很多人都存在着一定的情感困惑，大家试图用星座的逻辑去分析判断问题，达到慰藉自己的目的，而陶白白在三年前，便在这个领域形成了自己的优势。

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星座是种逻辑

但不是一套定义

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三年前，毕业不久的陶白白从珠海的一家设计院离职，来到蜂群文化，开始了自己的在星座领域的内容创作。一开始，他只是在机构的培训下寻找新媒体所谓的“网感”，并不确定自己到底该往哪个方向发展，直到他发现星座类的市场竞争力比较小，如果以星座为切口，再结合自己比较擅长的情感利害分析，或许可以打开一片市场。

“一旦我这个金牛座确定了这个方向之后，我就能够一直沿着那个方向走。走了三年，中间也没有往其他方向变过。”陶白白最终成功了，2018年，成为了微博网络十大故事红人，2019年平稳过渡，而在2020年，他将会有开公司的新计划。

“星座”在这三年中，不仅是他赖以生存的职业，也成了他的一种思维方式，一方面帮助他获取更多自己想要的信息，另一方面也改变了三年前与人说话时就会脸红的腼腆的他，帮助他升级为如今自信的“星座情感意见领袖”，让他在与人相处的时候，“能够赚取更多的主动权。”

通过多种渠道与粉丝互动，尤其是在直播中解决问题，陶白白窥探到了许多不同的个体，在各种案例的支撑下，他建立了一个属于自己的星座体系。“所以说，星座对我而言已经成了一种思维方式。我在认识任何人的时候，第一反应是了解对方的星座。”当大众以娱乐的方式来进行星座分析的时候，难免有所偏颇，毕竟星座这门玄学，并没有任何科学的理论来支撑，而陶白白之所以能收获粉丝类似“很准”这样的评价，是因为自己接触了成千上万个案例——很多时候，他通过连麦的方式，帮助粉丝解决问题。

“我并不会说用一套定义去确定每个人的每个星座，但是一定能够通过这套逻辑，去帮助我获取很多我想要获取的信息。”

查看陶白白的微博评论，不难发现，除了“准”之外的共鸣，还有很多关于星座的情感困惑，如“双鱼和金牛会是天敌吗？”、“XX星座男喜欢一个人是怎样的表现？”、“如何追XX座？”在星座这片玄学海域，粉丝们除了想通过星座来探求自己是怎样的人外，也想通过星座去解决自己与外界的问题。

当被问及在万千情感问题里，有没有听过一些古怪的、搞笑的、或者印象深刻的问题的时候，陶白白却称并不想用这些词去形容粉丝的问题，在他看来，这些问题的背后，是每一个个体的创伤。

“我觉得我不是很想这样去描述，早期我基本上每周都会直播六天，就是专门跟粉丝连麦解决问题，实际上，你要以一个正常人的角度来想的话，那些问题都挺搞笑的。你分手了，吵架了，你去网上询问星座博主啊，问怎么解决问题？但实际上他们也都是因为实在没有办法了，然后才会去通过这种途径去想办法挽留感情。我接触的人越来越多，我才慢慢发现一个问题，就是用星座当切入点去解决问题，去分析自己的这些朋友，可能或多或少在生活中都会有一些创伤在那里。”

在解决这些粉丝困惑的时候，陶白白不会将它们用星座归类，甩锅给星座，而是像一个心理咨询师一样帮助对方调节心理状态。“我更多的会去跟这个有问题的人去攀谈交心，让他更好受一点。我很少会去教对方‘要怎么回他’、‘要怎么操作’、‘用什么技巧’让对方再爱你，我觉得真的很没有意义了，这样只会让这个有问题的朋友更难受，或许会让生活更加一团糟。”

94年生的陶白白给人解答困惑的时候，常常会露出苦口婆心的语气，即便只有26岁，他仍然可以很自信地和比自己年龄大很多的人聊天、提建议，陶白白把自己这种能力归结为“天赋”以及“人生经历”。

所谓的“天赋”在他看来，是在拿起手机直播时那一瞬间的感觉，“感觉找到自己，释放了天性的感觉，可能真的是比较适合做这个事情啊。”而“人生经历”则来源于离异家庭给予他比别人更早熟的环境，陶白白从小就比较独立，在痛苦或者孤独的时候，他喜欢一个人思考问题，然后从反省中让自己变得更强大。

正是因为自我纾解能力特别强，所以陶白白才能无阻碍的纾解他人，而真诚与坦率取则是沟通过程中，他能得到粉丝信任的砝码。

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2019：平台掌握话语权

网红开始焦虑

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他把这种自省的能力与自信的心态也带到自己的工作当中。

作为一名自媒体从业者，陶白白站在2019年的末尾回看自媒体行业一整年的变化，总结出了两点：平台话语权变大、网红开始焦虑。

在陶白白的记忆中，2017年的时候，自媒体的话语权还很大，因为手中握有流量利器，而2019年，各大平台为了留住流量主，开始采取分发流量的机制，自媒体先生产优质内容，然后平台再把流量分下去，如此一颠倒，自媒体的话语权就降低了，“就是你配合平台，你积极参加活动，平台就给你多点流量，你不配合就被平台限流了，你什么都没有了。”

于是部分1.0版本的网红开始焦虑了，曾经大家赚钱的方式是先内容—吸引流量—保持热度—最后接广告，而现在一切都无法按部就班，成熟的MCN机构可以造IP，素人们也在发力，两者从源头上就掐断了普通网红的安逸梦。

网红越来越多，更新速度越来越快，一不小心就会没有流量，“大家出现焦虑感了，现在每天不停的有新的搞笑的人出来，你只要停止了，你的粉丝就不感兴趣了，你的这个账号、IP就不值钱了。”

行情不好，表现在新媒体领域，就是同行的挤压与广告量的减少，“因为我已经明显的感受到，哪怕就像我身边的那些朋友，我们的之前唯一的，最大的一个变现手段就是广告费用，广告量明显减少，就是因为竞争太多了，分到手里大家都变少了。但我觉得再坚持一年，会好很多的。”

之所以再坚持一年，或许是因为当各大参与者都形成了自己的发展路径与机制，挤压出不良者与不适者，度过了暴风眼时期，一切就会风平浪静，慢慢回归。

在一至三年的过渡期里，陶白白认为，对自己这类内容创作者来说，并不能完全算是一件坏事，因为优质内容仍然是各大平台争抢的流量潜力股，“之前只玩微博、公众号，其他平台我没有去拓展。但是，平台分发流量之后，那些平台会主动找到我，他就会说，因为我们需要好的内容，需要优质的入驻作者。他们把免费的流量分下来，内容被看到的机会很多，这就会让我觉得，像我这种专心做内容的专业自媒体会有一定的提升。”

作为内容创作者，多多少少都会有自己的瓶颈和焦虑。2019年7月份的时候，陶白白暂停了关于“星盘运势”这一版块内容的更新，在暂停公告中，他向粉丝倾诉了自己这样做的理由，“做的过程给不了我任何的满足感和成就感，我要做的事情是不断提升自己，也唯有这种充实的感觉，才能打散迷茫。”

三年来，陶白白卖过衣服，做过品牌，开过公众号商城，做过星座社，但最终他还是选择在“星座情感分析”这一单条赛道上奔跑，并争取跑到头部，“让专业的人做专业的事情。”当他想做美妆的时候，便扶持自己老婆的账号，但自己不会分散精力用星座账号做美妆账号的内容，如此一来，也维护了粉丝粘性，“在我看来，这样做是能够同时兼顾赚钱跟维护粉丝的一个最好的平衡点。”

陶白白站在2019的时间节点上回顾三年的发展变化时，并不认为自己经历太多弯路和焦虑，他更加清醒地认为只有做好内容才是自己这个账号向上发展的基础，而对于自己IP的包装与打造，他则表示拒绝，因为可能会有副作用产生。

陶白白在直播的时候，地点随机，穿着随意，有时候甚至直接穿睡衣上阵，然后对着屏幕激情开讲，他不怎么注重自己的形象，也无意打造自己的差异化人设，“人设这东西每个人都会有的，我的人设就是我在现实生活中最真实的样子。我一定不会说为了让别人喜欢我，去包装出一个不是我的样子，因为，这个样子最大的一个问题是久而久之这个人一定会抑郁。”他打包票。

他见过很多因为打造人设而抑郁暴躁的人，一方面这些人担心自己被扒皮曝光，甚至将虚拟的自我与现实的自我混为一谈，不知道该用怎样的方式去面对这个世界；另一方面，通过营销夫妻人设，秀恩爱等方式去养IP，也会束缚自身发展，因为“一旦分手，可能会万劫不复。”

“我真的不想这样，我觉得以内容取胜，虽然赚的可能没有那些人多，但是我肯定会活得更开心。然后慢慢做着，总有天会熬到最头部，这也是我觉得一个比较好的一种心态。”最重要的，粉丝喜欢这种方式，关注他几年的老粉有很多，并且很少会脱粉，“我并不会因为炒作炒糊掉。”

3

三年孵化四个账号

慢也有慢的好处

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2019年，陶白白人生中最大的事情，便是有了孩子。而他的星座内容也伴随着身份的升级衍生出了“十二星座的孩子”、“十二星座的婆婆”等话题，微博上偶尔发出的迷茫与困惑没有了，更多的是回归生活，减少对自我的思考，让家庭经历反哺职业灵感。

陶白白团队属于稳扎稳打型，三年一共就做了四个号。比起一个大号一年能带起来20—50个号这样的速度，他们的进展速度相当慢。可是慢也有慢的好处，比如粉丝能够积累起来，忠诚度高，价值流失速度也慢，“那反观正是因为我们并没有去盲目地扩张，然后专心的做好内容，专心的稳定，反而现在这个账号的价值越来越大，以及我个人在这个圈里的一个口碑越来越好。”

陶白白也展望了2020年团队的发展，首先是开公司，从蜂群文化中独立出来，自己当老板，专心运营自己和老婆的账号，不会孵化相关IP与蜂群文化竞争；其次，他会精心制作自己的短视频，在未来让它以半综艺的形式呈现，比如采访明星、网红、大咖，“提高内容质量，多方位曝光自己，尽量的往上游去走一走。”

“开公司”是因为陶白白有了自己的家庭，想要积累一定的产业，让自己更稳定，而“往上走”则指的是，“可能更多的就不再去认真的研究星座了，而是研究一些更加实用的、贴近生活的、更加有价值的东西，有可能考一些证书，去学一些技能，比如找个商学院读一读。”

也就是说，先沉淀，再等下一个爆发。